中东客商“人间蒸发”10万美金合同成废纸酒店筒灯
时间：2022/11/04 21:32:13 编辑：
共 鸣
“有关老外的报道挺有意思，像讲故事一样，我一下子就被吸引进去了，简直是自己亲自在做生意一样，”他说，“当我看到那个老外有那么多‘毛病’，一会儿订了货不来拿，一会儿钱被扣了还想骗样品，我就忍不住发笑。”
李先生说，他也有过类似经历。去年，他们接待过一名外商，跟他签了上10万美金的合同后很是高兴，带着这外商好吃好喝在国内玩了一大圈后，合同竟然泡汤了！好好的生意怎么会“黄”了呢？原来，中间存在不少误会，具体过程听来很是令人叹气。
这名外商本是来中国旅游的，商人的敏锐触觉却使其发现在中国大有生意可做，于是，他就找上了李先生，打算请他们代理处理中间事务。显然，该外商比较好说大话，“跟他一起看货，感觉中国处处是黄金，看到什么他都大叫‘大买卖啊大买卖’。”李先生边说边笑，“最后，签下了10多万美元的合同，都是些很低档次的电话什么的，不看外观，不管质量，只要价格便宜、能通话就成。”
“他是哪国人？”笔者突然插问。
“巴基斯坦，呵呵。”大家会心地一笑，李先生又继续他的故事。（至于发笑的原因，详情请见《我是老外我怕谁…》《…老外炒货也疯狂》等系列报道）
误 会
签下合同后不久，外商回国了，请他们帮忙转一笔2000美元的小额款子给宁波的一家公司，李先生他们照做了，但收款公司并未及时登记入帐，这笔货款就被搁置了相当一段时间。这外商急了，天天打电话骂李先生，说，区区2000美金都要吞！
李先生也丈二和尚摸不着头脑，只好把转款单据扫描了做成图片用妹儿发过去，因为怕他看不清，这图片做得贼大。谁知后来还是挨骂了，外商见这单据更气，又打电话来骂，说，你们明明知道我看不懂中文，还拿这玩意来糊弄我！难怪人说在中国做生意就得小心、提防受骗！
李先生被骂晕了头，说，这单据就是中文的呀，我也不知道咋回事。外商不听，直至最后收款公司回复信息说已经入帐了，这事儿才算完。但时间已经过了很久了，而双方建立在本就非常薄弱基础上的信任关系也受到了破坏，“区区2000美元的事都办不好，我怎么放心跟你们做10万美元的大生意？”外商骂完他们最后一次后，就消失无踪了。当然，招待他好吃好喝好住好玩的2、3万元开销也就gone with the wind，姑且算做会计帐目里的“沉没成本”吧。
后 记
后来，这名外商又来了一次中国，参加今年的春交会（2002年4月），希望见见李先生。于是李先生专程赶去广州，陪他吃了个宵夜。席间，外商竟然问“为什么你们不把货给我发来呀？”一句话把李先生噎个半死，心下嘀咕，“搞错，你又不曾给过我定金！10万美元当儿戏吗？！”
当笔者问到李先生今后是否会再与这名外商做生意，他说恐怕不会了。但是，他也提醒笔者，不要把外商写得太坏，不然以后谁还敢跟老外做生意？许多巴基斯坦商人是很不错的，他们对中国的市场贡献很大,也该反映一下他们好的一面。他现在就还在跟别的一些外商谈生意。
看得出，尽管吃过一些亏，尽管交易过程中的一些不规范操作使彼此受损，但中国商人还是非常重视海外市场以及中东国家的贸易伙伴关系的。与眼前的一些损失相比，他们更看重与外商整体的、长期的贸易往来。说他们不记前嫌心胸宽广也好，说他们无奈忍气吞声也好，但他们不愧为最务实的一群，永远不会跟自己的生意过不去。务实，这种精神，实在值得各行各业学习。
（华强电子世界网独家报道） 周六时，笔者拜访了一位贸易商李先生，他是华强的注册会员，除了利用华强网站的商务功能外，还对“资讯频道”很感兴趣，常常浏览一番，看看市场里又发生了哪些自己不知道的新鲜事。谈话中，李先生顺便说起了自己的一些类似遭遇。
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“有关老外的报道挺有意思，像讲故事一样，我一下子就被吸引进去了，简直是自己亲自在做生意一样，”他说，“当我看到那个老外有那么多‘毛病’，一会儿订了货不来拿，一会儿钱被扣了还想骗样品，我就忍不住发笑。”
李先生说，他也有过类似经历。去年，他们接待过一名外商，跟他签了上10万美金的合同后很是高兴，带着这外商好吃好喝在国内玩了一大圈后，合同竟然泡汤了！好好的生意怎捻线机么会“黄”了呢？原来，中间存在不少误会，具体过程听来很是令人叹气。
这名外商本是来中国旅游的，商人的敏锐触觉却使其发现在中国大有生意可做，于是，他就找上了李先生，打算请他们代理处理中间事务。显然，该外商比较好说大话，“跟他一起看货，感觉中国处处是黄金，看到什么他都大叫‘大买卖啊大买卖’。”李先生边说边笑，“最后，签下了10多万美元的合同，都是些很低档次的电话什么的，不看外观，不管质量，只要价格便宜、能通话就成。”
“他是哪国人？”笔者突然插问。
“巴基斯坦，呵呵。”大家会心地一笑，李先生又继续他的故事。（至于发笑的原因电脑电池，详情请见《我是老外我怕谁…》《…老外炒货也疯狂》等系列报道）
误 会
签下合同后不久，外商回国了，请他们帮忙转一笔2000美元的小额款子给宁波的一家公司，李先生他们照做了，但收款公司并未及时登记入帐，这笔货款就被搁置了相当一段时间。这外商急了，天天打电话骂李先螺纹球阀生，说，区区2000美金都要吞！
李先生也丈二和尚摸不着头脑，只好把转款单据扫描了做成图片用妹儿发过去，因为怕他看不清，这图片做得贼大。谁知后来还是挨骂了，外商见这单据更气，又打电话来骂，说，你们明明知道我看不懂中文，还拿这玩意来糊弄我！难怪人说在中国做生意就得小心、提防受骗！
李先生被骂晕了头，说，这单据就是海城中文的呀，我也不知道咋回事。外商不听，直至最后收款公司回复信息说已经入帐了，这事儿才算完。但时间已经过了很久了，而双方建立在本就非常薄弱基础上的信任关系也受到了破坏，“区区2000美元的事都办不好，我怎么放心跟你们做10万美元的大生意？”外商骂完他们最后一次后，就消失无踪了。当然，招待他好吃好喝好住好玩的2、3万元开销也就gone with the wind，姑且算做会计帐目里的“沉没成本”吧。
后 记
后来，这名外商又来了一次中国，参加今年的春交会（2002年4月），希望见见李先生。于是李先生专程赶去广州，陪他吃了个宵夜。席间，外商竟然问“为什么你们不把货给我发来呀？”一句话把李先生噎个半死，心下嘀咕，“搞错，你又不曾给过我定金！10万美元当儿戏吗？！”
当笔者问到李先生今后是否会再与这名外商做生意，他说恐怕不会了。但是，他也提醒笔者，不要把外商写得太坏，不然以后谁还敢跟老外做生意？许多巴基斯坦商人是很不错的，他们对中国的市场贡献很大,也该反映一下他们好的一面。他现在就还在跟别的一些外商谈生意。
看得出，尽管吃过一些亏，尽管交易过程中的一些不规范操作使彼此受损，但中国商人还是非常重视海外市场以及中东国家的贸易伙伴关系的。与眼前的一些损失相比，他们更看重与外商整体的、长期的贸易往来。说他们不记前嫌心胸宽广也好，说他们无奈忍气吞声也好，但他们不愧为最务实的一群，永远不会跟自己的生意过不去。务实，这种精神，实在值得各行各业学习。